Margen y markup no son lo mismo
Son dos formas de expresar el mismo beneficio, pero se calculan sobre bases distintas, y confundirlas es uno de los errores más caros al fijar precios.
- El margen es el beneficio dividido entre el precio de venta. Responde a la pregunta: «de cada euro que vendo, ¿cuánto me queda?».
- El markup o recargo es el beneficio dividido entre el coste. Responde a: «¿cuánto le sumo al coste?».
Ejemplo: compras un producto por 50 € y lo vendes por 75 €. Ganas 25 €, lo que supone un margen del 33,3 % (25 ÷ 75) y un markup del 50 % (25 ÷ 50).
El error habitual es sumar un 30 % al coste creyendo que así se obtiene un margen del 30 %. Con un coste de 50 €, vender a 65 € (50 × 1,30) deja un margen real del 23,08 %, no del 30 %.
Fórmula del precio de venta según el margen
Para obtener un margen concreto sobre el precio de venta, divide el coste entre 1 menos el margen expresado en decimales.
Precio de venta = Coste ÷ (1 − Margen ÷ 100)
Beneficio = Precio de venta − Coste
Ejemplo: con un coste de 50 € y un margen del 30 %, el precio de venta es 50 ÷ 0,70 = 71,43 €, y el beneficio por unidad, 21,43 €.
Tabla de equivalencias entre margen y markup
La última columna indica por cuánto hay que multiplicar el coste para obtener cada margen.
| Margen sobre venta | Markup sobre coste | Multiplica el coste por |
|---|---|---|
| 10 % | 11,11 % | 1,111 |
| 20 % | 25 % | 1,25 |
| 25 % | 33,33 % | 1,333 |
| 30 % | 42,86 % | 1,429 |
| 40 % | 66,67 % | 1,667 |
| 50 % | 100 % | 2 |
| 60 % | 150 % | 2,5 |
Si conoces uno de los dos valores, puedes obtener el otro con estas fórmulas, usando los porcentajes en decimales:
Markup = Margen ÷ (1 − Margen)
Margen = Markup ÷ (1 + Markup)
Qué costes debes incluir
El resultado solo es fiable si el coste de partida es completo. Además del precio de compra o de producción, suma todo lo que depende de cada unidad vendida:
- Transporte y portes de entrada.
- Embalaje y etiquetado.
- Comisiones de la pasarela de pago o del marketplace donde vendes.
- Mermas, roturas y devoluciones previstas.
Con esos costes obtienes el margen bruto. Recuerda que ese margen todavía tiene que cubrir los gastos fijos del negocio, como el alquiler, la cuota de autónomos, el software o la publicidad. Lo que queda después de pagarlos es el margen neto.
Del precio de venta al precio final con IVA
El margen siempre se calcula sobre el precio sin IVA, porque el IVA no es un ingreso tuyo: lo cobras por cuenta de Hacienda. Una vez fijado el precio de venta, se añade el IVA para obtener el precio que verá el cliente.
Ejemplo: un precio de venta de 71,43 € con un 21 % de IVA da un precio final de 86,43 €. Si quieres terminar en un precio redondo, como 85 € o 89,90 €, desglosa el IVA con la calculadora de IVA y comprueba el margen resultante.
Preguntas frecuentes
¿Qué margen de beneficio es razonable?
Depende mucho del sector. Los negocios con mucho volumen y productos básicos trabajan con márgenes bajos, mientras que los servicios profesionales o los productos digitales suelen tener márgenes altos. Lo importante es que el margen bruto cubra tus gastos fijos y deje beneficio.
¿Puede el margen ser del 100 %?
No. Un margen del 100 % sobre el precio de venta supondría que el producto no te cuesta nada. El markup, en cambio, sí puede superar el 100 %: duplicar el coste es un markup del 100 % y equivale a un margen del 50 %.
¿Cómo calculo el margen si ya sé el coste y el precio de venta?
Resta el coste al precio de venta, divide el resultado entre el precio de venta y multiplica por 100. Por ejemplo, con un coste de 40 € y un precio de 60 €, el margen es 20 ÷ 60 × 100 = 33,33 %.
Última revisión: septiembre de 2026.